Vendre
Il est important d’être bien préparé pour vendre une entreprise.
C’est pourquoi le CTEQ offre divers outils pour aider les vendeurs dans leur démarche.
C’est pourquoi le CTEQ offre divers outils pour aider les vendeurs dans leur démarche.
Outils pour chacune des 4 étapes d'un transfert d'entreprise
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Valorisation et évaluation de l'entreprise, identification de la relève et des experts
Dans cette première étape, il est important de s'assurer que le cédant et son entreprise sont prêts pour la vente.
- Vendre son entreprise à son meilleur : Pourquoi et comment
- L’abc de l’évaluation d’entreprise
- L’évaluation des actifs numériques en transfert d’entreprise
- À qui vendre votre entreprise ?
- Cédants : pourquoi actualiser sa stratégie d’entreprise avant un transfert ?
- Céder son entreprise : Les émotions dans l’angle mort
- 7 façons de mettre en place des conditions gagnantes pour réussir son transfert
- Cédants : À partir de quand planifier sa reprise ?
Vidéos liées aux étapes de préparation d'un transfert d'entreprise
Étape 1 - Préparation
Description
Que vous soyez vendeur ou repreneur, pourquoi choisir un partenaire d’équité dans votre projet ?
Lors de ce webinaire, apprenez en plus sur le transfert d’entreprise avec un partenaire d’équité. Les conférenciers présentent différentes options de partenariat, leurs avantages ainsi que les situations dans lesquelles elles s’appliquent.
Ils expliquent l’importance de bien définir vos objectifs et vos priorités. Ils abordent également les étapes du transfert d’entreprise ainsi que les bonnes pratiques à adopter pour mener à bien votre projet.
Description
Revenus « clandestins », comptabilité « inventive », droits d’usage et autres dépenses discrétionnaires, convention d’actionnaires inexistante, réticence à faire évaluer son entreprise, sont parmi les nombreux éléments que tout propriétaire doit s’assurer de clarifier et régler avant le transfert son entreprise.
Durant ce webinaire, apprenez en plus sur l’importance de la préparation de votre entreprise à la vente et les points clés que vous pourrez anticiper.
Les conférenciers aborderont les étapes du transfert ainsi que les bonnes pratiques à adopter dans ce contexte. Ils présenteront également comment le CTEQ et Raymond Chabot Grant Thornton peuvent vous aider.
Description
Comment utiliser un processus de relève comme outil de rétention et de mobilisation de votre main-d’œuvre ?
Lors de ce webinaire, des expertes de Raymond Chabot Grant Thornton vous présenteront diverses pistes de solutions, notamment :
– Les modèles de gouvernance pouvant être mis en place
– Les rôles et responsabilités des cédants et des repreneurs potentiels
– Les facteurs clés de succès et les pièges à éviter dans un processus de transfert
– Les prochaines étapes à évaluer pour votre plan de relève
Description
Depuis la création de la loi C-208 en 2021, il est avantageux de vendre à un ou plusieurs membres de sa famille, dont ses enfants.
Cela présente son lot de bénéfices et permet également d’assurer la pérennité de son entreprise. Toutefois, il est nécessaire d’y penser en amont et de prendre le temps de planifier le transfert avec ses proches.
Au cours de ce webinaire, les experts de Dunton Rainville vous expliquent l’importance de la planification et vous fournissent des conseils concrets pour une succession d’entreprise réussie. Ils abordent également la répartition avec la famille élargie.
Description
On estime qu’au Québec plus de 34 000 entreprises, tous secteurs confondus, seront à céder d’ici 2025.
Six propriétaires de PME sur 10 ne sont pas préparés pour le transfert de leur entreprise.
Lorsqu’un entrepreneur songe à vendre ou à transférer son entreprise à la relève, il a habituellement deux grands souhaits : celui de maximiser l’attrait et la valeur de l’entreprise afin d’obtenir le meilleur prix possible et celui d’assurer le transfert d’une entreprise saine aux acheteurs.
Il faut habituellement de cinq à dix ans pour passer à travers toutes les étapes du processus d’optimisation de la valeur d’une entreprise. Il est donc bon de l’enclencher dès que l’entrepreneur commence à songer à une vente ou un transfert qui surviendra dans quelques années.
Au cours de ce webinaire, des experts de Raymond Chabot Grant Thornton vous fourniront des conseils et des pistes de réflexions pour vous permettre de bien vous préparer et de valoriser votre entreprise avant votre transfert.
Description
Lorsque viendra le moment de vendre votre entreprise, aurez-vous tout mis en place pour optimiser votre patrimoine grâce à une bonne planification financière et fiscale ?
Dans ce webinaire, les spécialistes d’IG Gestion privée de patrimoine vous expliquent l’importance d’intégrer des stratégies en amont et proposeront des pistes de solution pour maximiser le produit de la vente de votre entreprise.
Description
Le 22 septembre dernier, nous avons présenté ce premier webinaire d’une série de trois avec Desjardins, notre partenaire présentateur commanditaire.
Nous avons abordé la préparation requise lors des premières étapes du processus de transfert d’entreprise. Plus précisément, les présentateurs ont parlé entre autres de comment se faire un échéancier réaliste et comment bien se préparer pour une première rencontre avec son institution financière. À la fin de la présentation, les participants ont eu la possibilité de poser leurs questions aux experts des deux organisations. Un article de blogue sortira prochainement sur notre site web afin de répondre aux questions auxquelles nous n’avons pas eu le temps de répondre.
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Premières rencontres et entente de confidentialité
Articles liés à l'étape de recherche/maillage
Vidéos liées à l'étape de recherche/maillage
Étape 2 - Recherche/Maillage
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Dans ce second webinaire d’une série de trois avec Desjardins Entreprises, nous abordons la préparation requise pour la transaction de transfert d’entreprise. Vous apprendrez entre autres quels sont les éléments clés du financement ainsi que comment bien se préparer à faire une demande de financement. À la fin de la présentation, les participants ont eu la possibilité de poser leurs questions aux experts des deux organisations.
Cet événement s’adresse à vous si :
- Vous souhaitez vendre ou acheter une entreprise dans les prochaines années
- Vous êtes actuellement dans le processus de transfert d’entreprise
Description
Le CTEQ, en collaboration avec Evol, a tenu un webinaire sous le thème « Acheter & financer une entreprise touristique au Québec, par où commencer ? ». Nathalie Boudreau, conseillère en transfert d’entreprise au CTEQ, ainsi que Mélanie Marin, directrice régionale chez Evol, se sont entretenues sur l’une des interrogations les plus récurrentes chez les repreneurs, soit le financement.
Dans cette vidéo, découvrez comment mieux vous préparer à la demande de financement et bénéficiez de nombreux conseils d’une experte pour réussir votre montage financier.
Description
Le CTEQ, en partenariat avec Desjardins, a tenu un webinaire sous le thème « Portrait des étapes d’un transfert d’entreprise ».
M. René Boivin, président-directeur général de Novo STT, a témoigné de son expérience de transfert d’entreprise.
Avec M. Richard Quinn, ils ont abordé les quatre grandes étapes d’un transfert d’entreprise : 1- La réflexion 2 – La planification 3 – La transaction 4 – La post-transaction.
Description
Dans cette nouvelle capsule, notre conseiller en transfert d’entreprise, Jean-Michel Saumure ainsi que Me Claude Pellerin et Me Christian Paré du cabinet Dunton Rainville s’entretiennent sur les représentations et garanties.
Découvrez à travers cet échange, les représentations et garanties qui doivent apparaître dans les conventions d’actions et d’actifs.
Description
Dans le cadre de cette capsule vidéo, nous allons à la rencontre de Jacques Picard, représentant en épargne collective, conseiller en sécurité financière et conseiller en assurance et rentes chez IG Gestion de Patrimoine pour répondre aux questions suivantes :
– En tant qu’entrepreneur, quels sont les principes de base pour faire une bonne planification successorale ?
– En quoi est-il important de faire la désignation de bénéficiaires pour l’entreprise de façon équitable et non égalitaire ?
– Quelle est l’importance du mandat de protection pour un entrepreneur ?
Description
Dans le cadre de ce webinaire, produit en partenariat avec Desjardins, apprenez-en davantage sur le financement de l’achat d’une entreprise ainsi que ses ingrédients essentiels.
Les questions suivantes seront abordées, notamment : – Quelles sont les solutions et les stratégies de financement disponibles pour le transfert d’entreprise ? – Quels sont les éléments importants que les financiers prennent en considération avant le financement ? – Quel est l’impact de la COVID ?
Cet événement numérique s’adresse principalement aux entrepreneurs ayant un projet d’achat d’entreprise. Il s’avère également pertinent pour les propriétaires-dirigeants d’entreprises souhaitant vendre au cours des prochaines années et des professionnels experts en transfert d’entreprise ou de développement économique.
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Négociation, vérification diligente et acquisition
Articles liés à l'étape d'analyse
Vidéos liées à l'étape d'analyse
Étape 3 - Analyse
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Dans ce second webinaire d’une série de trois avec Desjardins Entreprises, nous abordons la préparation requise pour la transaction de transfert d’entreprise. Vous apprendrez entre autres quels sont les éléments clés du financement ainsi que comment bien se préparer à faire une demande de financement. À la fin de la présentation, les participants ont eu la possibilité de poser leurs questions aux experts des deux organisations.
Cet événement s’adresse à vous si : – Vous souhaitez vendre ou acheter une entreprise dans les prochaines années – Vous êtes actuellement dans le processus de transfert d’entreprise
Description
Le CTEQ, en partenariat avec Desjardins, a tenu un webinaire sous le thème « Portrait des étapes d’un transfert d’entreprise ». M. René Boivin, président-directeur général de Novo STT, a témoigné de son expérience de transfert d’entreprise.
Avec M. Richard Quinn, ils ont abordé les quatre grandes étapes d’un transfert d’entreprise : 1- La réflexion 2 – La planification 3 – La transaction 4 – La post-transaction.
Description
Dans cette nouvelle capsule, notre conseiller en transfert d’entreprise, Jean-Michel Saumure ainsi que Me Claude Pellerin et Me Christian Paré du cabinet Dunton Rainville s’entretiennent sur les représentations et garanties.
Découvrez à travers cet échange, les représentations et garanties qui doivent apparaître dans les conventions d’actions et d’actifs.
Description
Dans le cadre de ce webinaire, produit en partenariat avec Desjardins, apprenez-en davantage sur le financement de l’achat d’une entreprise ainsi que ses ingrédients essentiels.
Les questions suivantes seront abordées, notamment : – Quelles sont les solutions et les stratégies de financement disponibles pour le transfert d’entreprise ? – Quels sont les éléments importants que les financiers prennent en considération avant le financement ? – Quel est l’impact de la COVID ?
Cet événement numérique s’adresse principalement aux entrepreneurs ayant un projet d’achat d’entreprise. Il s’avère également pertinent pour les propriétaires-dirigeants d’entreprises souhaitant vendre au cours des prochaines années et des professionnels experts en transfert d’entreprise ou de développement économique.
Description
Le Centre de transfert d’entreprise accueille aujourd’hui Sarah Tanguay-Milot, directrice principale à la Banque de développement du Canada. Cette capsule s’adresse aux repreneurs potentiels (acheteurs d’entreprise) et répondra aux questions suivantes :
1. Avec qui prépare-t-on le montage financier? 2. Comment le préparer et à quel moment ? 3. Le montage financier va au-delà de l’aspect transactionnel : pourquoi ? 4. Quels sont les éléments clés pour réussir son montage financier ? 5. Quels sont les pièges à éviter ? 6. Que faire dans un contexte d’instabilité ?
Description
Le Centre de transfert d’entreprise du Québec invite aujourd’hui Me François Beaulieu-Lauzon, avocat et associé chez Tétreault Sauvé Lauzon à nous expliquer certaines singularités de la convention entre actionnaires à travers des clauses spécifiques auxquelles il faut prêter attention dans le cadre d’un transfert d’entreprise.
Vous retrouverez dans cette capsule trois scénarios avec des explications pertinentes qui vous aideront à bien négocier lors de l’acquisition d’une entreprise : – La clause applicable dans le cas où on souhaite acheter 100% des actions d’une société. – La clause applicable dans le cas où on achète seulement une partie des actions d’une société. – La clause applicable dans le cas où on souhaite acheter les actifs de la société et non les actions.
Description
Le Centre de transfert d’entreprise du Québec accueille Jonathan Séguin-Forest, MBA, CPA, CA, EEE de la firme BJC pour parler des impacts de la pandémie sur le processus transactionnel et la vérification diligente dans un contexte d’achat/vente d’entreprise.
Plus précisément, les points suivants seront abordés : – Comment est-ce que l’incertitude joue sur la gestion du risque? – Qu’en est-il du côté humain des transactions? – De quelle façon est-ce que les procédures seront adaptées, en ce qui concerne la vérification diligente? – Quelles sont les avenues de solutions potentielles?
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