Quels sont les avantages d’acheter plutôt que de démarrer une entreprise

Vous avez toujours rêvé d’être entrepreneur, vous vous sentez prêt, mais vous ne trouvez pas votre projet de démarrage, alors peut-être que le repreneuriat est pour vous.

Qu’est-ce que le repreneuriat ? C’est un entrepreneur qui reprend une entreprise existante plutôt que de créer sa propre entreprise. Avec le vieillissement de la population au Québec, plusieurs entrepreneurs vont prendre leur retraite et vont céder leur entreprise à une relève. C’est une option qui est de plus en plus populaire auprès des entrepreneurs, car elle comporte plusieurs avantages comparativement au démarrage.

Un financement plus facile à trouver

Selon le secteur d’activité, il est plus facile de trouver du financement pour une relève que pour un démarrage d’entreprise, bien que le montant d’acquisition soit plus élevé, car les institutions financières et les investisseurs peuvent s’appuyer sur des éléments concrets pour prendre leur décision. L’historique, les actifs et les ressources humaines de l’entreprise existante en sont des exemples. L’institution financière va exiger d’avoir les états financiers des trois dernières années pour analyser l’historique financier de l’entreprise et ainsi faire des prévisions. Dans le cas d’un démarrage, l’institution financière doit se baser sur des scénarios fictifs qui n’ont pas fait leurs preuves.

Le niveau de risque

Généralement, le niveau de risque d’un transfert est moindre qu’un démarrage, il y a moins de facteurs inconnus. Le repreneur peut s’appuyer sur un historique des ventes pour faire ses prévisions financières. Dès le premier jour, il connait sa rémunération comparativement à une « start-up » qui parfois doit attendre plusieurs mois avant de pouvoir être en mesure de verser un salaire.

Le repreneur acquiert une entreprise déjà en activité avec une clientèle établie ainsi qu’un produit et/ou un service déjà lancé et qui a fait ses preuves. Ces derniers sont souvent la cause d’échec lors de la phase de démarrage d’une entreprise.

Les ressources humaines

La présence du cédant et d’une équipe déjà en place avec une expertise développée et intégrée comporte des avantages. Mettre en place une équipe formée et performante peut demander beaucoup de temps. De plus, le cédant possède beaucoup d’informations et de savoir-faire, il est important de prendre le temps de planifier le transfert des connaissances et le changement de direction avec celui-ci. Il s’agit autant d’un avantage pour certains repreneurs qu’il s’agit d’un défi pour plusieurs autres. Quoi qu’il en soit, le transfert des connaissances est un facteur clé d’un transfert réussi.

À qui s’adresse le repreneuriat ?

À tous ceux qui sont motivés et ont une fibre entrepreneuriale en eux. Il y a des entreprises de toutes les grosseurs et dans plusieurs secteurs d’activités. Que vous soyez mécanicien, boulanger, ingénieur, vendeur, etc. Si vous souhaitez avoir votre entreprise, le repreneuriat est pour vous. Sachez cependant qu’il est important de bien s’entourer. La première raison d’échec autant au niveau du démarrage que de la reprise est le manque de compétence en gestion.

En conclusion, même si reprendre une entreprise comporte plusieurs avantages, elle a ses propres défis. C’est pour cette raison que le CTEQ est présent dans chacune des régions du Québec pour aider les repreneurs dans leurs démarches. Dès maintenant, et pour les années à venir, plusieurs occasions d’affaires seront disponibles, assurez-vous d’être prêt. Et surtout, n’oubliez pas que reprendre, c’est aussi entreprendre !

Pour toutes questions, n’hésitez pas à communiquer avec nous.

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Rendre son entreprise attrayante : la clé pour la vendre au moment opportun

Mon entreprise est-elle attrayante ? Que faut-il faire pour la rendre attrayante ? Combien de temps dois-je prendre pour l’améliorer ? Pourquoi devrais-je la rendre attrayante ? Telles sont les questions que devrait se poser tout propriétaire d’entreprise avant d’amorcer une démarche de vente. Malheureusement, la réalité est souvent tout autre. Le fait de rendre son entreprise plus attrayante au regard d’un acheteur est un aspect souvent négligé par nombres d’entrepreneurs, soit parce qu’ils n’y pensent pas, soit parce que cela ne fait pas partie de leur priorité ou parce qu’ils ne savent pas par où commencer. Dans le présent article, nous allons dans un premier temps donner la définition d’une « entreprise attrayante ». Nous allons ensuite suggérer quelques pistes pour rendre son entreprise plus attrayante et pour finir nous donnerons quelques raisons liées à cette étape primordiale pour vendre son entreprise.

Une « entreprise attrayante » qu’est-ce que c’est ?

Une entreprise attrayante est une entreprise qui crée de la valeur et qui génère un retour sur investissement satisfaisant. C’est une entreprise prospère et rentable dont le propriétaire est capable de démontrer par des actions concrètes que celle-ci est toujours en évolution et demeure concurrentielle. En effet, « rendre son entreprise attrayante » est le fait d’investir dans les secteurs stratégiques de celle-ci dès que cela est nécessaire afin d’en augmenter la valeur dans son ensemble. 

Quelles sont les différentes étapes pour rendre son entreprise attrayante ?

Il faut d’abord et avant tout faire une évaluation complète de son entreprise à travers un diagnostic détaillé. Lors de ce bilan, il est très important d’analyser tous les volets de l’entreprise. Une analyse économique et financière globale et de chacune de ses fonctions (administrative/financière, commerciale/marketing, approvisionnement, opérationnelle/technique, ressources humaine, managériale, successorale), en vue d’en déterminer les forces et les faiblesses, les menaces et les opportunités est essentiel. Il faut se demander quelles sont sa rentabilité, sa compétitivité, sa fiabilité, sa productivité, son efficacité et sa réputation. Cet exercice permettra de prioriser les actions à prendre pour améliorer l’attrait pour l’entreprise. Il peut être nécessaire d’amorcer les investissements prioritaires qui auront un impact positif et un retour sur investissement rapide. Par ailleurs, il est recommandé de déterminer la valeur actuelle de son entreprise afin d’y apporter les changements prioritaires en vue de la rendre plus attrayante et ainsi mesurer les impacts potentiels de ces améliorations sur sa valeur. Un expert en évaluation d’entreprise (EEE) pourrait vous aider dans cet exercice.

Enfin, il faut positionner l’entreprise dans son marché et faire des comparatifs avec d’autres entreprises du même secteur d’activité pour évaluer où elle se situe par rapport aux autres.

Quels sont les différents moyens pour rendre son entreprise attrayante ?

Rendre son entreprise attrayante, en d’autres termes en augmenter la valeur peut s’opérer à différents niveaux selon les besoins de l’entreprise en question. Le propriétaire d’entreprise doit opter pour des choix stratégiques et prendre des décisions assez difficiles.

Il est possible d’augmenter la valeur de son entreprise en y investissant de façon continue dans tout ce qui relève du changement des équipements de travail, de la formation des employés, de la mise à jour du site Web, de l’intégration des outils de gestion numérique, ou encore d’assurer une présence en ligne accrue.

On peut aussi rendre son entreprise attrayante en se focalisant sur sa rentabilité. C’est-à-dire en vérifiant les ratios relatifs à la masse salariale, aux frais opérationnels et à la structure organisationnelle afin d’effectuer les ajustements nécessaires. Par exemple, décider de changer de fournisseur en optant pour un fournisseur qui offre des produits à moindre coût, mais avec une qualité équivalente, abandonner des gammes de produits peu ou pas rentables, garder uniquement les employés clés et performants et se départir des autres. De telles décisions sont certes difficiles à prendre, mais auront pour conséquence d’augmenter la valeur et la profitabilité d’une entreprise.

De plus, mettre à jour les documents opérationnels de l’entreprise tels que le manuel des employés, la gestion des commandes et de l’inventaire, ou encore l’évaluation des employés est aussi une bonne façon d’augmenter la valeur d’une entreprise.

Il ne faut pas oublier qu’il est également important de s’assurer d’avoir tous les documents financiers à jour de façon régulière.

Pourquoi doit-on rendre l’entreprise attrayante ?

Tout propriétaire d’entreprise doit avoir à l’esprit qu’un jour ou l’autre il devra vendre ou transférer son entreprise soit à un membre de sa famille, soit à un employé, ou encore à une personne externe. Dans cette optique, la valorisation de l’entreprise selon son cycle de vie demeure un choix stratégique et exige de prévoir une période de 3 à 5 ans pour maximiser son attractivité et optimiser son prix de vente.

Une entreprise attrayante est une entreprise qui lors de sa vente, recevra plusieurs offres d’achat, trouvera rapidement un acheteur et recevra sans beaucoup de négociation le prix escompté. Il faut retenir qu’une entreprise qui n’est ni performante, ni rentable, ni attrayante ne trouvera pas facilement un repreneur. C’est une entreprise en déclin qui verra sa valeur dépréciée et son propriétaire se retrouvera à faire plusieurs concessions lors de la vente, mais peut-être aussi après la vente. Par exemple, cela peut se traduire pour le propriétaire par une période de cohabitation plus longue avec le repreneur et une balance de prix de vente à honorer parce que l’entreprise ne génère pas suffisamment de profits. Et si l’entreprise ne génère pas assez de profit, le repreneur ne réussira pas à obtenir le financement pour l’acquisition. Dans certains cas, le propriétaire pourrait devoir cautionner le repreneur.

La clé pour assurer la réussite de la vente de son entreprise au meilleur de sa valeur est de planifier tôt et de mettre en œuvre les investissements nécessaires pour augmenter sa valeur et la rendre attrayante au fil du temps.

À défaut de se donner le temps nécessaire, le vendeur devra se montrer réaliste sur le prix et les conditions de vente de son entreprise. Il devra mettre en évidence le potentiel de croissance de l’entreprise en suggérant des stratégies et actions concrètes pouvant apporter une valeur ajoutée.

Peu importe votre contexte, Le CTEQ et ses conseillers demeurent toujours disponibles pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos différentes démarches. N’hésitez pas à communiquer avec nous !

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Transfert d’entreprise: le gel successoral

Le Centre de transfert d’entreprise du Québec invite dans cette capsule, Marc-Antoine Reid, planificateur financier chez IG gestion du patrimoine privée pour nous parler du gel successoral.

Vous retrouverez les réponses aux questions suivantes dans cette capsule :

  • Qu’est-ce qu’un gel successoral et comment cela fonctionne ?
  • À quel moment peut-on procéder à un gel ?
  • Quels en sont les avantages ?
  • Quelles sont les grandes étapes de la planification d’un gel successoral ?

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L’importance d’une bonne gestion des liquidités

Le Centre de transfert d’entreprise du Québec accueille dans cette capsule, Marc-Antoine Reid, planificateur financier chez IG gestion du patrimoine privée afin qu’il nous parle de l’importance pour une entreprise de bien gérer ses liquidités et surtout en temps de crise.

À travers cette capsule, Marc-Antoine Reid répond à 4 questions importantes que les entrepreneurs se posent souvent et qui sont les suivantes :

  • Quels sont les risques d’une mauvaise gestion des liquidités ?
  • Quelles habitudes sont à développer afin d’avoir une bonne gestion des liquidités ?
  • Quelles sont les stratégies envisagées ?
  • Et que faire en cas de surplus de liquidités ?

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L’importance des états financiers intérimaires « maison »

Ancien banquier d’affaires, aujourd’hui entrepreneur, j’ai l’occasion depuis près de 20 ans d’être quotidiennement en contact direct avec un très grand nombre de PME; de toutes tailles, issues de divers secteurs d’activités et à différents stades d’évolution (démarrage, croissance, maturité, décroissance, achat, vente, etc.). Au fil du temps, malgré les différences entre les PME, j’ai observé plusieurs enjeux similaires.

Tout d’abord, peu importe la taille, il ne faut pas sous-estimer l’importance de la qualité des états financiers intérimaires « maison ». Que ce soit dans le cadre d’une demande de financement, d’une vente d’entreprise ou d’une fusion, la qualité et la rapidité d’accès aux informations financières intérimaires revêtent une très grande importance.

Femme entrepreneure

Du point de vue du propriétaire, il faut voir cela comme un « tableau de bord » permettant d’aider à prendre des décisions éclairées et permettant de constater plus rapidement les différents écarts de performance financière de son entreprise. Imaginez-vous conduire une voiture sans « tableau de bord ». N’estimez-vous pas être plus à risque de manquer d’essence, ne sachant à quel niveau se situe le réservoir ? N’estimez-vous vous pas être plus à risque d’excéder la limite de vitesse permise, ne sachant pas à quelle vitesse vous roulez ? Au lieu de connaître ces variables, vous devez les estimer, ce qui est beaucoup moins précis et donc, moins certain.

Si la tenue de livres est bien effectuée et que vous consultez sur une base régulière vos performances financières intérimaires, vous serez au fait plus rapidement, par exemple, de vos marges bénéficiaires réelles. Vous pourrez comparer ces données avec les résultats historiques et, au besoin, ajuster le tir.

Au moment d’écrire ces lignes, nous sommes en pleine période de turbulence provoquée par la COVID-19. Nous faisons face à une certaine forme de brouillard pour les mois à venir, et cela oblige tout entrepreneur à avoir « les deux mains sur le volant ». Savoir ce qui se passe actuellement au niveau des finances de son entreprise est capital.

D’un point de vue du financement bancaire, les demandes de nouveaux financements requièrent les plus récents états financiers comptables. Toutefois, lorsque ceux-ci datent de quelques mois, ils sont évidemment moins représentatifs. Il est alors important de démontrer la tendance de l’entreprise au banquier par des résultats intérimaires de qualité et le plus à jour possible. Cela démontre une bonne qualité de gestion administrative, critère important dans l’analyse du risque d’un financement.

D’un point de vue de l’achat ou de la vente d’entreprise, tout acquéreur potentiel voudra obtenir les résultats intérimaires « maison », le plus à jour possible, avant de déposer une lettre d’intention. Les informations qui seront utilisées se reflèteront dans la proposition. Dans un tel contexte, les impacts d’une mauvaise qualité d’information fournie sont grands; l’acquéreur potentiel perdra-t-il confiance ? se retirera-t-il de la transaction ? réduira-t-il le prix offert ? haussera-t-il les conditions de la balance de vente ?

Dans certains cas d’achat ou de vente, les erreurs dans la comptabilité interne ne sont pas constatées lors de la période de négociation, ou même avant l’arrivée d’un acquéreur potentiel, mais plutôt lors de la vérification diligente ayant lieu à la toute fin de la transaction. Il serait dommage d’avoir fait tout ce chemin pour en arriver à un obstacle majeur en fin de piste.

Pour minimiser les risques d’erreurs dans la comptabilité interne, il faut faire l’embauche de la bonne personne-ressource. Une ressource interne qui comprend exactement ce qu’elle fait et pourquoi elle le fait, particulièrement au niveau de l’intégration adéquate des données dans le système comptable. Cette personne-ressource doit être appuyée trimestriellement par un technicien comptable en provenance du bureau de comptable externe (comptabilité annuelle). Une tenue de livre à jour fait par une personne qui exerce ses fonctions avec diligence et rigueur permet d’économiser sur les honoraires comptables. De plus, elle permet de mettre en place des contrôles internes qui réduisent le risque d’erreurs.

Avec les années, nous avons remarqué que pour les plus petites PME, principalement en région, il n’est pas chose évidente de trouver une telle personne-ressource, disponible, ayant les connaissances comptables adéquates et avec de l’expérience. Par contre, le besoin est grand.

Nous avons vu nombre de plus petites PME faire l’embauche de personne-ressource en comptabilité/tenue de livres ayant moins de connaissances et ayant peu d’expérience. Pourquoi les avoir embauchées ? « Il n’y avait personne d’autre », « nous n’avons trouvé personne de mieux » nous a-t-on trop souvent confié. Je ne partage pas cette décision. Devant une telle situation, je vous suggère de discuter de votre besoin avec votre comptable externe, votre banquier et vos autres contacts d’affaires. Peut-être pourront-ils vous recommander « la » bonne personne.

Un autre avantage d’une comptabilité interne bien tenue, de façon mensuelle et trimestrielle, est la réduction du temps de traitement en fin d’année financière. Ainsi, vous obtiendrez vos états financiers comptable de fin d’année plus rapidement, lesquels sont nécessaires pour vos partenaires d’affaires, tel que votre banquier ou vos acquéreurs potentiels. Ainsi, les processus tels que la demande de financement ou la vente d’entreprise avanceront à bonne vitesse et ne sont pas ralentis par des délais imprévus de production de documents.

En résumé, il est primordial d’investir en une ressource comptable fiable et compétente !

David Desmarais, associé chez Cargo Finance.

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Webinaire : la préparation du projet repreneurial

Dans le cadre de ce webinaire, nous vous présenterons en primeur une approche revisitée du repreneuriat. Profitez des judicieux conseils de Louise Cadieux, professeure titulaire au département de Management de l’École de Gestion de l’UQTR qui présentera les principales étapes et les marqueurs d’un projet repreneurial. À ses côtés, deux entrepreneurs témoigneront de leur expérience sur le terrain.

Au terme du webinaire, vous repartirez avec :

  • Une compréhension des étapes principales et des défis du parcours d’un repreneur dans une approche revisitée. Et quelques solutions pour répondre à ces défis!
  • Une prise de conscience des marqueurs importants pour demeurer dans l’action et avancer dans son projet.
  • De l’inspiration issue de l’expérience vécue repreneur et cédant.

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Le calculateur de liquidités : un outil utile pour les entrepreneurs

Jean-Pascal Dumont, coordonnateur au Centre de transfert d’entreprise du Québec accueille aujourd’hui Simon Lapointe, directeur Intelligence d’affaires et analytique, Commercial à la Banque Nationale pour nous présenter le calculateur de liquidités; un nouvel outil conçu par la Banque Nationale pour aider les entrepreneurs à mieux gérer leurs liquidités.

L’objectif de cette capsule est de nous aider à comprendre :

  • L’utilité de cet outil
  • Les personnes à qui il est destiné
  • Les avantages du calculateur tant pour le vendeur que pour l’acheteur d’entreprise
  • Les fonctionnalités du calculateur de liquidités via une démonstration

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Le processus transactionnel et la vérification diligente en contexte de crise

Juin 2020

Le Centre de transfert d’entreprise du Québec accueille Jonathan Séguin-Forest, MBA, CPA, CA, EEE de la firme BJC pour parler des impacts de la pandémie sur le processus transactionnel et la vérification diligente dans un contexte d’achat/vente d’entreprise.

Plus précisément, les points suivants seront abordés :

  •  Comment est-ce que l’incertitude joue sur la gestion du risque?
  •  Qu’en est-il du côté humain des transactions?
  •  De quelle façon est-ce que les procédures seront adaptées, en ce qui concerne la vérification diligente?
  • Quelles sont les avenues de solutions potentielles?

 

 

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Projections financières en temps d’incertitude

Le Centre de transfert d’entreprise du Québec accueille dans cette nouvelle capsule, Jonathan Seguin-Forest, directeur principal chez BJC, cabinet de comptables professionnels agréés pour nous parler de l’importance de faire des projections financières lorsqu’on est propriétaire d’une entreprise et encore plus en temps d’incertitude.

Dans cette capsule, les points suivants sont soulevés :

  • Le fait de bien comprendre l’objectif pour lequel on fait des projections financières
  • L’exigence des créanciers sur les projections financières en temps de crise
  • Les différents éléments à considérer pour faire des projections financières
  • Les effets positifs de réaliser de bonnes projections financières sur le propriétaire d’entreprise, l’entreprise elle-même et tous les intervenants qui travaillent avec l’entreprise (banquier, fournisseurs, clients, employés)
  • Les conseils utiles relativement aux outils à utiliser et aux personnes à contacter pour faire les meilleures projections possibles

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Transfert d’entreprise: les effets de la COVID-19 sur la fiscalité

Dans cette nouvelle Capsule, le Centre de transfert d’entreprise du Québec invite Steeve Vachon, associé et fiscaliste chez Raymond Chabot Grant Thornton à nous parler des effets de la COVID-19 sur le transfert d’entreprise et des diverses opportunités que cela peut présenter.

Les différents points discutés dans cette capsule sont les suivants:

  • Les éléments à considérer pour une fiscalité optimale dans le cadre d’une relève
  • Le principe et la technique fiscale du transfert
  • Le gel et le dégel d’actions

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