C’est pourquoi le CTEQ offre divers outils pour aider les repreneurs dans leur démarche.
Outils pour chacune des 4 étapes d'un transfert d'entreprise
Évaluation de son profil et du projet, ciblage de l'entreprise et démarches de recherche
Être bien préparé est essentiel pour un processus d'achat d'entreprise. Il est important de bien réfléchir à ses besoins, ses désirs, ses forces et ses connaissances.
- Blogue CTEQ : Acheter une entreprise
- L’abc de l’évaluation d’entreprise
- L’accompagnement : la clé du succès en transfert d’entreprise
- Comment rassembler la mise de fonds pour mon projet repreneurial
- L’importance de bien cibler l’entreprise que je veux acquérir
- Choisir son type d’entreprise, par où commencer ?
- Ai-je ce qu’il faut pour acheter une entreprise ? Nos réponses à vos questions
- Acheter une entreprise : de l’intention à l’action – nos réponses à vos questions
- Je souhaite acheter une entreprise : comment faire mes recherches activement ?
- Achat d’une entreprise : comment trouver celle qui nous convient ?
Vidéos liées aux étapes de préparation d'un transfert d'entreprise
Étape 1 - Préparation
Le Centre de transfert d’entreprise du Québec, en partenariat avec Desjardins, a tenu un webinaire sous le thème « Acheter une entreprise : de l’intention à l’action ».
Les trois grandes questions suivantes ont été répondues :
1- Je veux acheter une entreprise : je commence par où ?
2 – Je veux faire valider mon projet : quoi faire ?
3 – Je passe à l’action : ça ressemble à quoi ?
Que vous soyez vendeur ou repreneur, pourquoi choisir un partenaire d’équité dans votre projet ?
Lors de ce webinaire, apprenez en plus sur le transfert d’entreprise avec un partenaire d’équité. Les conférenciers présentent différentes options de partenariat, leurs avantages ainsi que les situations dans lesquelles elles s’appliquent Ils expliquent à l’importance de bien définir vos objectifs et vos priorités. Ils abordent également les étapes du transfert d’entreprise ainsi que les bonnes pratiques à adopter pour mener à bien votre projet.
Ce webinaire est pour vous si :
– Vous souhaitez vendre votre entreprise
– Vous souhaitez acheter une entreprise
Le Centre de transfert d’entreprise du Québec, en partenariat avec Desjardins, a tenu un webinaire sous le thème « Ai-je ce qu’il faut pour acheter une entreprise? ».
Les trois grandes questions suivantes ont été répondues :
1- Est-ce que j’ai l’argent et la mise de fonds ?
2 – Est-ce que j’ai le profil et le leadership ?
3 – L’entreprise ciblée est-elle dans une bonne situation financière et stratégique ?
Le Centre de transfert d’entreprise du Québec, en partenariat avec Desjardins, a tenu un webinaire sous le thème « Portrait des étapes d’un transfert d’entreprise ».
M. René Boivin, président-directeur général de Novo STT, a témoigné de son expérience de transfert d’entreprise.
Avec M. Richard Quinn, ils ont abordé les quatre grandes étapes d’un transfert d’entreprise :
1- La réflexion
2 – La planification
3 – La transaction
4 – La post-transaction.
Le 22 septembre dernier, nous avons présenté ce premier webinaire d’une série de trois avec Desjardins, notre partenaire présentateur commanditaire.
Nous avons abordé la préparation requise lors des premières étapes du processus de transfert d’entreprise. Plus précisément, les présentateurs ont parlé entre autres de comment se faire un échéancier réaliste et comment bien se préparer pour une première rencontre avec son institution financière. À la fin de la présentation, les participants ont eu la possibilité de poser leurs questions aux experts des deux organisations. Un article de blogue sortira prochainement sur notre site web afin de répondre aux questions auxquelles nous n’avons pas eu le temps de répondre.
Le CTEQ vous offre au travers de ce webinaire de nombreux conseils pour choisir votre courtier et vous faire accompagner de la meilleure des manières dans votre processus, mais aussi de découvrir les différents canaux de recherches pour trouver son entreprise de rêve.
Cet événement s’adresse à vous si :
– Vous souhaitez vendre ou acheter une entreprise dans les prochaines années
– Vous êtes actuellement dans le processus de transfert d’entreprise
Premières rencontres, lettre d'intérêt, collecte d'informations et plan de transfert
Suite à une première rencontre entre l'acheteur et le vendeur, une entente de non confidentialité est signée afin de permettre le partage des informations financières de l'entreprise.
Vidéos liées aux étapes de recherche/maillage d'un transfert d'entreprise
Étape 2 - Recherche/Maillage
Dans ce second webinaire d’une série de trois avec Desjardins Entreprises, nous abordons la préparation requise pour la transaction de transfert d’entreprise. Vous apprendrez entre autres quels sont les éléments clés du financement ainsi que comment bien se préparer à faire une demande de financement. À la fin de la présentation, les participants ont eu la possibilité de poser leurs questions aux experts des deux organisations.
Le Centre de transfert d’entreprise du Québec, en collaboration avec Evol, a tenu un webinaire sous le thème « Acheter & financer une entreprise touristique au Québec, par où commencer ? ». Nathalie Boudreau, conseillère en transfert d’entreprise au CTEQ, ainsi que Mélanie Marin, directrice régionale chez Evol, se sont entretenues sur l’une des interrogations les plus récurrentes chez les repreneurs, soit le financement. Dans cette vidéo, découvrez comment mieux vous préparer à la demande de financement et bénéficiez de nombreux conseils d’une experte pour réussir votre montage financier.
Le Centre de transfert d’entreprise du Québec, en partenariat avec Desjardins, a tenu un webinaire sous le thème « Portrait des étapes d’un transfert d’entreprise ».
M. René Boivin, président-directeur général de Novo STT, a témoigné de son expérience de transfert d’entreprise.
Avec M. Richard Quinn, ils ont abordé les quatre grandes étapes d’un transfert d’entreprise :
1- La réflexion
2 – La planification
3 – La transaction
4 – La post-transaction.
Dans cette nouvelle capsule, notre conseiller en transfert d’entreprise, Jean-Michel Saumure ainsi que Me Claude Pellerin et Me Christian Paré du cabinet Dunton Rainville s’entretiennent sur les représentations et garanties. Découvrez à travers cet échange, les représentations et garanties qui doivent apparaître dans les conventions d’actions et d’actifs.
Dans le cadre de cette capsule vidéo, nous allons à la rencontre de Jacques Picard, représentant en épargne collective, conseiller en sécurité financière et conseiller en assurance et rentes chez IG Gestion de Patrimoine pour répondre aux questions suivantes :
– En tant qu’entrepreneur, quels sont les principes de base pour faire une bonne planification successorale ?
– En quoi est-il important de faire la désignation de bénéficiaires pour l’entreprise de façon équitable et non égalitaire ? – Quelle est l’importance du mandat de protection pour un entrepreneur ?
Dans le cadre de ce webinaire, produit en partenariat avec Desjardins, apprenez-en davantage sur le financement de l’achat d’une entreprise ainsi que ses ingrédients essentiels.
Les questions suivantes seront abordées, notamment :
– Quelles sont les solutions et les stratégies de financement disponibles pour le transfert d’entreprise ?
– Quels sont les éléments importants que les financiers prennent en considération avant le financement ?
– Quel est l’impact de la COVID ?
Cet événement numérique s’adresse principalement aux entrepreneurs ayant un projet d’achat d’entreprise. Il s’avère également pertinent pour les propriétaires-dirigeants d’entreprises souhaitant vendre au cours des prochaines années et des professionnels experts en transfert d’entreprise ou de développement économique.
Négociation, vérification diligente, financement et documents légaux
Lorsque les premières analyses des données financières ont été faites, l'acheteur peut soumettre une lettre d'intention afin d'obtenir l'exclusivité des négociations et ainsi débuter la vérification diligente.
Si le résultat de celle-ci est satisfaisant et que l'acheteur obtient un financement, les deux parties vont produire et signer un contrat d'acquisition pour officialiser le transfert.
Vidéos liées aux étapes de l'analyse d'un transfert d'entreprise
Étape 3 - Analyse
Le Centre de transfert d’entreprise du Québec, en partenariat avec Desjardins, a tenu un webinaire sous le thème « Portrait des étapes d’un transfert d’entreprise ».
M. René Boivin, président-directeur général de Novo STT, a témoigné de son expérience de transfert d’entreprise.
Avec M. Richard Quinn, ils ont abordé les quatre grandes étapes d’un transfert d’entreprise :
1- La réflexion
2 – La planification
3 – La transaction
4 – La post-transaction.
Dans ce second webinaire d’une série de trois avec Desjardins Entreprises, nous abordons la préparation requise pour la transaction de transfert d’entreprise. Vous apprendrez entre autres quels sont les éléments clés du financement ainsi que comment bien se préparer à faire une demande de financement. À la fin de la présentation, les participants ont eu la possibilité de poser leurs questions aux experts des deux organisations.
Cet événement s’adresse à vous si :
– Vous souhaitez vendre ou acheter une entreprise dans les prochaines années
– Vous êtes actuellement dans le processus de transfert d’entreprise
Dans cette nouvelle capsule, notre conseiller en transfert d’entreprise, Jean-Michel Saumure ainsi que Me Claude Pellerin et Me Christian Paré du cabinet Dunton Rainville s’entretiennent sur les représentations et garanties.
Découvrez à travers cet échange, les représentations et garanties qui doivent apparaître dans les conventions d’actions et d’actifs.
Le Centre de transfert d’entreprise accueille aujourd’hui Sarah Tanguay-Milot, directrice principale à la Banque de développement du Canada. Cette capsule s’adresse aux repreneurs potentiels (acheteurs d’entreprise) et répondra aux questions suivantes :
1. Avec qui prépare-t-on le montage financier?
2. Comment le préparer et à quel moment ?
3. Le montage financier va au-delà de l’aspect transactionnel : pourquoi ?
4. Quels sont les éléments clés pour réussir son montage financier ?
5. Quels sont les pièges à éviter ?
6. Que faire dans un contexte d’instabilité ?
Le Centre de transfert d’entreprise du Québec invite aujourd’hui Me François Beaulieu-Lauzon, avocat et associé chez Tétreault Sauvé Lauzon à nous expliquer certaines singularités de la convention entre actionnaires à travers des clauses spécifiques auxquelles il faut prêter attention dans le cadre d’un transfert d’entreprise.
Vous retrouverez dans cette capsule trois scénarios avec des explications pertinentes qui vous aideront à bien négocier lors de l’acquisition d’une entreprise :
– La clause applicable dans le cas où on souhaite acheter 100% des actions d’une société.
– La clause applicable dans le cas où on achète seulement une partie des actions d’une société.
– La clause applicable dans le cas où on souhaite acheter les actifs de la société et non les actions.
Changement de direction, transfert des connaissances et communication du transfert
Articles liés à la validation suite à un achat ou une vente d'entreprise
Vidéos liées à la validation à la suite d’un achat ou d’une vente d'entreprise
Étape 4 - Validation
Le CTEQ, en partenariat avec Desjardins, a tenu un webinaire sous le thème « Portrait des étapes d’un transfert d’entreprise ». M. René Boivin, président-directeur général de Novo STT, a témoigné de son expérience de transfert d’entreprise.
Avec M. Richard Quinn, ils ont abordé les quatre grandes étapes d’un transfert d’entreprise : 1- La réflexion 2 – La planification 3 – La transaction 4 – La post-transaction.
Dans cette nouvelle capsule, notre conseiller en transfert d’entreprise, Jean-Michel Saumure ainsi que Me Andrée-Anne Ouimette du cabinet Dunton Rainville s’entretiennent sur l’intégration des employés clés dans l’actionnariat.
Dans cette capsule, Christine Lavoie (Conseillère au CTEQ) et Paméla Bérubé (Présidente de PBRH) échangent sur l’importance de la culture d’entreprise en période de transition.
Vous désirez reprendre l’entreprise dans laquelle vous travaillez ?
Une reprise interne est une avenue prometteuse, mais comporte des enjeux particuliers qu’il faut connaitre avant de se lancer dans le processus de transfert.
Dans ce webinaire, un repreneur témoigne de son expérience de reprise de l’entreprise pour laquelle il a travaillé. Par la suite, nos experts discutent des éléments à retenir de ce témoignage, puis présentent des conseils et des exemples concrets.
Ce webinaire est pour vous si :
– Vous pensez acheter l’entreprise dans laquelle vous travaillez
– Vous avez commencé les démarches d’achat de l’entreprise de votre employeur
– Vous êtes un propriétaire d’entreprise et vous souhaitez vendre à l’un de vos employés
Comment bien se préparer ? À quel moment aller chercher du financement ? Quels sont les organismes et institutions qui pourront vous aider financièrement à racheter votre entreprise ?
De nombreuses questions que se posent bon nombre de repreneurs lors de leur premier projet repreneurial.
Dans ce webinaire, vous découvrirez entre autres le PADAT, le programme d’appui au développement des attraits touristiques, géré par Investissement Québec et qui supporte depuis juillet 2023 la relève entrepreneuriale en tourisme au Québec.
Ce webinaire est pour vous si :
– Vous souhaitez vendre votre entreprise
– Vous souhaitez acheter une entreprise
– Vous êtes un expert du développement économique
Lors d’une transaction de vente d’entreprise, le maintien de l’intelligence organisationnelle est essentiel. L’ensemble des connaissances et du savoir faire doit demeurer vivant afin de garder le cap sur la croissance et d’assurer le succès de la transaction pour le repreneur.
Les compétences, les connaissances et les nombreuses années d’expérience du cédant, ainsi que de l’équipe en place ne sont pas facilement remplaçables. Il s’avère donc important pour la relève de considérer le processus de transfert de connaissances dès le début de la démarche d’acquisition.
Dans ce webinaire, découvrez les étapes simples d’une démarche efficace et apprenez-en davantage sur la culture apprenante et les types de savoirs à partager.
Ce webinaire est pour vous si :
– Vous souhaitez vendre votre entreprise
– Vous souhaitez acheter une entreprise
Le CTEQ accueille dans cette capsule, Marc-Antoine Reid, planificateur financier chez IG gestion du patrimoine privée afin qu’il nous parle de l’importance pour une entreprise de bien gérer ses liquidités et surtout en temps de crise.
À travers cette capsule, Marc-Antoine Reid répond à 4 questions importantes que les entrepreneurs se posent souvent et qui sont les suivantes : – Quels sont les risques d’une mauvaise gestion des liquidités ? – Quelles habitudes sont à développer afin d’avoir une bonne gestion des liquidités ? – Quelles sont les stratégies envisagées ? – Et que faire en cas de surplus de liquidités ?
La crise sanitaire a engendré plusieurs mutations sociétales qu’il est très important d’observer, d’étudier et surtout de comprendre afin de pouvoir adéquatement y répondre dans nos organisations. Aujourd’hui, le CTEQ accueille Sophie-Annick Valée, vice-présidente stratégie chez lg2 pour partager avec nous quelques faits saillants issus d’une étude réalisée en collaboration avec Léger sur les changements et l’évolution des comportements des Canadiens en matière de consommation.
Dans cette capsule, 3 points sont soulignés : – L’augmentation des achats en ligne pour la plupart des Canadiens – Le pouvoir des Canadiens de voter avec leur portefeuille – La notion d’incertitude et d’instabilité
Jean-Pascal Dumont, coordonnateur au Centre de transfert d’entreprise du Québec accueille aujourd’hui Simon Lapointe, directeur Intelligence d’affaires et analytique, Commercial à la Banque Nationale pour nous présenter le calculateur de liquidités; un nouvel outil conçu par la Banque Nationale pour aider les entrepreneurs à mieux gérer leurs liquidités.
L’objectif de cette capsule est de nous aider à comprendre : – L’utilité de cet outil – Les personnes à qui il est destiné – Les avantages du calculateur tant pour le vendeur que pour l’acheteur d’entreprise – Les fonctionnalités du calculateur de liquidités via une démonstration
Le Centre de transfert d’entreprise du Québec accueille dans cette nouvelle capsule, Jonathan Seguin-Forest, directeur principal chez BJC, cabinet de comptables professionnels agréés pour nous parler de l’importance de faire des projections financières lorsqu’on est propriétaire d’une entreprise et encore plus en temps d’incertitude.
Dans cette capsule, les points suivants sont soulevés : – Le fait de bien comprendre l’objectif pour lequel on fait des projections financières – L’exigence des créanciers sur les projections financières en temps de crise – Les différents éléments à considérer pour faire des projections financières – Les effets positifs de réaliser de bonnes projections financières sur le propriétaire d’entreprise, l’entreprise elle-même et tous les intervenants qui travaillent avec l’entreprise (banquier, fournisseurs, clients, employés). – Les conseils utiles relativement aux outils à utiliser et aux personnes à contacter pour faire les meilleures projections possible
La crise sanitaire que le monde vit présentement force les entrepreneurs à se poser de nombreuses questions.
Qu’en est-il de la place d’un renouvellement stratégique? Comment construire sur les forces d’une entreprise pour trouver l’équilibre entre continuité, changement et croissance durant la reprise économique?
Ce webinaire se penchera d’abord de manière concise sur les trois temps du renouvellement stratégique. Ensuite, un témoignage d’une entrepreneure nous permettra d’obtenir des exemples concrets issus d’une crise antérieure et de celle de la COVID-19.
Le Centre de transfert d’entreprise accueille aujourd’hui Sophie Girouard et Alexandre Thériault-Lachance, tous les deux co-fondateurs de l’agence Hamak, spécialisée dans le marketing numérique à partager avec nous les meilleures stratégies numériques à adopter pour augmenter ses ventes à court, à moyen et long terme.
3 stratégies essentielles sont abordées dans cette capsule : – L’optimisation de son site internet – La fidélisation de sa clientèle – L’acquisition de nouveaux clients
Dans cette capsule, le Centre de transfert d’entreprise du Québec (CTEQ) invite Éric Dufour, vice-président de Raymond Chabot Grant Thornton (RCGT) à discuter de la gestion de l’insécurité financière des entreprises. Cette capsule est destinée à tous les propriétaires-dirigeants qui considèrent la vente de leur entreprise comme fonds de pension principal.
Les questions suivantes sont abordées : – Quels aspects les cédants doivent-ils prendre en compte afin de sécuriser les valeurs sûres de leurs entreprises lorsqu’ils sont en processus de transfert, avec ou sans relève? – Quels éléments de l’entreprise doit-on protéger ou doit-on être particulièrement attentionné? – Devrait-on continuer le processus du plan de relève? – Comment mobiliser les employés vers une nouvelle vision commune? – Quelles sont les stratégies de relève ou de maillage qu’un propriétaire-dirigeant peut utiliser s’il n’a pas de relève?
Dans cette nouvelle capsule, le Centre de transfert d’entreprise du Québec (CTEQ) invite Emilie Pelletier de la firme HMR Groupe à traiter du sujet de la gestion de la performance en contexte de télétravail. Cette vidéo est destinée à tous les entrepreneurs dont les employés travaillent de la maison durant cette pandémie. Emilie Pelletier nous explique que les grands principes entre le travail au bureau et le travail de la maison sont les mêmes. Ce qui change, c’est surtout les moyens et l’intensité des activités. Elle partage donc avec nous les différents aspects importants qu’un entrepreneur doit considérer pour accompagner la performance de son équipe en mode télétravail.
Dans cette vidéo, nous parlerons de l’importance de : – garder les employés motivés – trouver le bon dosage dans le style de supervision – garder une communication constante avec les employés – reconnaître les employés
Dans cette capsule, le Centre de transfert d’entreprise du Québec (CTEQ) invite Nathaly Riverin, présidente de Rouge Canari à partager avec les entrepreneurs des conseils pratiques pour repositionner leur entreprise lors d’une crise. En effet, Nathaly Riverin nous explique qu’il faut voir le chaos comme une belle opportunité pour réaffirmer son leadership avec ses couleurs, sa vision et ses relations et elle nous rappelle aussi qu’une crise est une source infinie de créativité dont il faut profiter.
Profitez de la crise pour : – identifier vos différences et vos forces afin de les mettre en action – amener une nouvelle vision numérique dans l’entreprise ou pour revoir sa stratégie numérique – changer l’organisation du travail – vous rapprocher de vos banquiers – miser sur une approche plus collaborative en tant que gestionnaire
Aujourd’hui, le Centre de transfert d’entreprise du Québec (CTEQ) accueille Pénélope Fournier, repreneure de la firme de communications et marketing lg2. Elle vous présentera des actions concrètes à adopter dès maintenant en lien avec votre image de marque pour sortir le plus gagnant possible une fois la crise de la COVID-19 passée.
Les questions suivantes seront abordées et appuyées d’exemples réels et inspirants ! – Pourquoi faut-il continuer à investir dans sa marque ? – Quelles sont les attitudes gagnantes à adopter présentement ? – Comment ma marque peut-elle aider dans ce contexte de crise ? – Comment peut-on aider nos clients ?
GuideS de l'acheteur : tout savoir sur l'acquisition d'une entreprise
Réalisé par le CTEQ, le guide aide les repreneurs potentiels à s’identifier comme tel, à comprendre les étapes d’une reprise d’entreprise, et à s’entourer des bonnes ressources.
Il présente des informations sur l’évaluation de son profil, la planification financière, la recherche d’entreprises à vendre, et l’importance de s’entourer d’experts pour garantir le succès du projet de reprise.
Ce guide, élaboré par l’Université Laval, fournit aux repreneurs une feuille de route claire pour réussir l’acquisition d’une entreprise. Il souligne l’importance de définir son profil, de cibler les opportunités de reprise, et de réaliser une analyse approfondie des projets.
L’accompagnement par des experts est crucial pour naviguer les étapes critiques, de la négociation à la finalisation du transfert.
Les types d'achats d'entreprise
Transfert externe
Un transfert externe est lorsque l’entreprise est vendue à une tierce partie qui n’a pas de lien avec l’entreprise.
Témoignages
Transfert interne
Le transfert internet (ou MBO, management buy-out) est l’achat d’une entreprise par un ou des employés de celle-ci.
Témoignages
Transfert familial
Un transfert familial se produit lorsqu’une personne de la famille rachète l’entreprise.
Témoignages
Reprise collective
La reprise collective permet à des employés, des clients, des fournisseurs ou des usagers de reprendre une entreprise pour l’exploiter collectivement sous forme d’une coopérative ou d’un organisme à but non lucratif (OBNL). Plus d’information sur la reprise collective ici.
Témoignages
Reprise mixte
Un transfert mixte est une combinaison d’un ou de plusieurs des types de transferts précédents.
Témoignages
Formations et événements pour les acheteurs d'entreprise
Moi, repreneur.e ?
Public cible : acheteur d’entreprise
Apprenez-en plus sur la reprise d’une entreprise.
Date : Plusieurs dates disponibles
L'accompagnement CTEQ
Le CTEQ offre une gamme de services destinés à vous épauler pour acheter une entreprise
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Partout au Québec : +1 844 200-2837
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